Онлајн школа језика или маркетплејс (Preply, italki): шта се више исплати наставнику?

За наставника језика који бира где да ради, избор се своди на једну размену. Маркетплејс попут Preply или italki доводи вам ученике, али узима провизију на ваше часове и држи однос са њима. Сопствена онлајн школа значи да задржавате своје ученике и свој приход и постављате сопствена правила, али проналажење ученика је на вама. Ниједно није једноставно боље - прави одговор зависи од тога да ли вам је уско грло проналажење ученика или задржавање онога што зарадите.

Овај водич разлаже како маркетплејси раде, шта заправо коштају, шта губите и где сопствена школа побеђује, да бисте одлуку донели отворених очију.

Како раде маркетплејси за предавање језика?

Маркетплејси попут Preply и italki су у суштини посредници. Привлаче велики број ученика, приказују профиле наставника и повезују две стране. Када ученик резервише час, платформа преузима проналажење, заказивање и плаћање, а заузврат узима део онога што ученик плати. Оба су бесплатна за пријаву и постављање профила, оба покривају преко 100 језика и оба имају веома велику базу ученика, што им је и главна привлачност: можете направити профил и почети да предајете ученицима који плаћају, а да претходно не изградите сопствену публику.

Важан структурни детаљ је да платформа седи у средини. Она држи однос са учеником, држи ток плаћања и поставља правила за цене, отказивања и понашање. То посредовање је услуга коју плаћате и наставнику који тек почиње може итекако да се исплати.

Колико маркетплејси коштају наставнике?

Главни трошак је провизија, а две велике платформе је наплаћују различито. Ове бројке су тачне према стању из 2026, али обе платформе мењају своје услове, па потврдите тренутне стопе пре него што одлучите.

• italki узима отприлике 15% од наставникове наведене цене часа и не наплаћује провизију на бесплатне пробне часове. Наставници сами постављају своје цене, а систем ради по принципу плаћања по часу, тако да нема ученичке претплате у средини.
• Preply узима 100% првог (пробног) часа са сваким новим учеником, а затим 18% до 33% на часове који следе. Стопа је висока за нове туторе (око 33%) и опада како скупљате одржане сате, спуштајући се након отприлике првих 20 сати. Preply на страни ученика ради по моделу претплате.

Прочитајте то пажљиво, јер провизија није једнократна накнада. На маркетплејсу је плаћате на сваки час, све док тај ученик наставља да учи са вама. Ученик који остане годину дана је ученик на кога плаћате провизију годину дана. То је прави дугорочни трошак и то је број који треба одмерити према било којој претплатничкој алтернативи.

Рачуница се гомила на начин који је лако потценити. Наставник са стабилном групом редовних ученика месец за месецом предаје проценат тог сталног прихода, и што сте успешнији, тај број постаје већи. На почетку, када уопште немате ученике, платити део нечега боље је него задржати цело ништа. Касније, када вам је календар пун, исти проценат је највећа појединачна ставка између вас и онога што заиста зарадите. Тачка у којој се те две истине укрштају другачија је за сваког наставника, а знати отприлике где стојите чини ову одлуку конкретном уместо апстрактном.

Шта губите на маркетплејсу?

Провизија је само део слике. Суптилнији трошак је контрола.

• Однос са учеником. Платформа, а не ви, држи везу са вашим ученицима. Њени услови обично обесхрабрују премештање часова ван платформе, па је публика коју градите заправо публика платформе.
• Ток плаћања. Новац се креће кроз маркетплејс по његовом распореду и његовим условима, а исплате прате његова правила.
• Ваше цене и правила. Радите унутар платформине структуре цена, политика отказивања и алгоритма рангирања. Ако алгоритам престане да приказује ваш профил, ваше резервације могу опасти без ваше кривице.
• Ваши материјали. Часови које припремате обично живе унутар алата платформе или се деле успут, уместо да постану приватан план наставе који се може поново користити и који је непобитно ваш.

Ништа од овога не чини маркетплејсе лошим избором. То је поштена цена тога што неко други за вас решава придобијање ученика.

Шта вам даје вођење сопствене онлајн школе?

Вођење сопствене школе окреће модел наглавачке. Уместо да плаћате део на сваки час, плаћате фиксну претплату за софтвер и задржавате оно што наплатите. Ви сами водите своју онлајн школу језика: ученици које позовете су ваши, план наставе који градите је приватан, а зараду не делите са маркетплејсом.

Са Lingocard-ом, делови које маркетплејс обједињује - извођење часова, распоређивање понављања, праћење напретка и место где ученици уче - долазе као наменски алати за предавање језика унутар плана «Школа». Часове претварате у скупове картица које ваши ученици понављају методом размакнутог понављања на телефонима, позивате их приватним линком и пратите њихов напредак на једном месту. Ваши материјали остају видљиви само ученицима које позовете, па се курс који једном направите може поново користити са сваким новим учеником и конкуренција не може да га преузме.

Поштена замка је откривање. Маркетплејс вам даје ток ученика; ваша школа не, па промоцију преузимате сами. У пракси то значи јавну страницу школе коју ученици могу пронаћи, линкове за дељење које можете објавити у заједницама и на друштвеним мрежама, и бесплатан пробни скуп картица који људима омогућава да осете стваран напредак пре него што се обавежу. То је више посла од укључивања профила на маркетплејсу, али сваки ученик који тако дође је ученик кога задржавате, а сваки узорак који поделите наставља да ради за вас уместо да храни туђи левак.

Што се цене тиче, контраст је претплата наспрам провизије, а не бесплатно наспрам плаћеног. Lingocard-ова понуда за школу је плаћена претплата «Школа» са двонедељним бесплатним пробним периодом. Унутар ње ученици које позовете добијају «Премијум учење» бесплатно док уче са вама, а наставници у вашем тиму добијају своје планове «Наставник» бесплатно. Плаћање часова са ученицима и даље обављате директно, онако како већ радите, па оно што наплатите остаје вама. Размена је стварна: преузимате проналажење ученика, а заузврат престајете да заувек плаћате проценат сваког часа.

Шта треба да изаберете?

Будите искрени о свом уском грлу. Ако вам је проблем то што још не можете да нађете ученике, маркетплејс је заиста добар одговор - ставља вас пред ученике већ данас, а провизија је поштена цена за тај домет. Многи наставници с правом ту почињу.

Ако вам је проблем то што већ одбијате ученике, или имате листу чекања, пратиоце на друштвеним мрежама, ток препорука или нишу коју сами можете да досегнете, рачуница се мења. У том тренутку провизија маркетплејса је новац остављен на столу на сваком часу, и радије бисте водили независну онлајн школу у којој задржавате своје ученике и своју маржу уместо да предајете део сваког часа.

Много наставника води обоје истовремено, и то је често најпаметнији пут: користите маркетплејс као врх левка да упознате нове ученике, а своје посвећене, дугорочне ученике преместите у сопствену школу где задржавате пуну вредност односа. Поента није да су маркетплејси лоши а независност чиста. Поента је да решавају различите проблеме - придобијање наспрам власништва - а бољи избор је онај који решава проблем који вас тренутно највише кошта.