Online jazyková škola vs. marketplace (Preply, italki): co se víc vyplatí učitelům?

Pro jazykového učitele, který se rozhoduje, kde pracovat, se všechno scvrkne na jeden kompromis. Marketplace jako Preply nebo italki vám přivede studenty, ale strhává si provizi z každé lekce a drží si vztah s nimi. Vlastní online jazyková škola znamená, že si studenty i výdělek necháte a pravidla si určujete sami, hledání studentů je ale na vás. Ani jedno není prostě lepší; správná odpověď závisí na tom, jestli je vaším úzkým hrdlem hledání studentů, nebo udržení toho, co vyděláte.

Tenhle průvodce rozebírá, jak marketplacy fungují, kolik doopravdy stojí, o co na nich přijdete a kde vede vlastní škola, abyste se mohli rozhodnout s jasnou hlavou.

Jak fungují jazykové marketplacy?

Marketplacy jako Preply a italki jsou v jádru dohazovači. Přitáhnou velké množství studentů, zobrazí profily učitelů a obě strany spojí. Když si student rezervuje lekci, platforma se postará o vyhledání, plánování i platbu a za to si vezme podíl z toho, co student zaplatí. Registrace i profil jsou na obou zdarma, obě pokrývají přes 100 jazyků a obě mají velmi širokou základnu studentů, což je právě jejich lákadlo: můžete si založit profil a začít učit platící studenty, aniž byste si nejdřív museli vybudovat vlastní publikum.

Podstatný strukturní detail je, že platforma sedí uprostřed. Drží si vztah se studentem, drží si tok plateb a určuje pravidla pro ceny, storna i chování. Právě tohle zprostředkování je služba, kterou platíte, a pro učitele, který teprve začíná, se může bohatě vyplatit.

Kolik marketplacy učitele stojí?

Hlavní nákladovou položkou je provize a obě velké platformy ji nastavují jinak. Tato čísla platí k roku 2026, ale obě platformy své podmínky upravují, takže si aktuální sazby před rozhodnutím ověřte.

• italki si bere zhruba 15 % z ceny lekce, kterou učitel uvede, a z bezplatných zkušebních lekcí žádnou provizi neúčtuje. Učitelé si ceny určují sami a funguje to na bázi platby za jednotlivou lekci, takže mezi vámi a studentem není žádné předplatné.
• Preply si bere 100 % z první (zkušební) lekce s každým novým studentem a poté 18 až 33 % z lekcí, které následují. U nových lektorů sazba startuje vysoko (kolem 33 %) a klesá s tím, jak nabíráte odučené hodiny; propadá zhruba po prvních 20 hodinách. Na straně studenta jede Preply na modelu předplatného.

Přečtěte si to pozorně, protože provize není jednorázový poplatek. Na marketplacu ji platíte z každé lekce, a to tak dlouho, dokud s vámi student studuje. Student, který zůstane rok, je student, z něhož rok platíte provizi. To je ten skutečný dlouhodobý náklad a číslo, které je třeba postavit proti jakékoli variantě s předplatným.

Matematika se nabaluje způsobem, který se snadno podcení. Učitel se stabilní skupinou pravidelných studentů odevzdává procento z tohoto stálého příjmu měsíc co měsíc, a čím jste úspěšnější, tím větší to číslo je. Na začátku, když nemáte vůbec žádné studenty, je lepší dostat podíl z něčeho než nechat si všechno z ničeho. Později, když máte plný kalendář, je totéž procento tou největší položkou, která stojí mezi vámi a tím, co si opravdu vyděláte. Bod, kde se tyto dvě pravdy protnou, je u každého učitele jiný, a vědět zhruba, kde se nacházíte, je to, co z tohoto rozhodnutí dělá konkrétní věc, ne jen abstraktní úvahu.

O co na marketplacu přijdete?

Provize je jen část obrázku. Skrytějším nákladem je kontrola.

• Vztah se studentem. Spojení s vašimi studenty si drží platforma, ne vy. Její podmínky přesun lekcí mimo platformu obvykle odrazují, takže publikum, které budujete, je vlastně publikum platformy.
• Tok plateb. Peníze proudí přes marketplace podle jeho harmonogramu a jeho podmínek a výplaty se řídí jeho pravidly.
• Vaše ceny a pravidla. Pracujete uvnitř cenové struktury platformy, jejích storno podmínek a řadicího algoritmu. Když vás algoritmus přestane zobrazovat, mohou vám rezervace vypadnout bez vlastního zavinění.
• Vaše materiály. Lekce, které si připravíte, obvykle žijí uvnitř nástrojů platformy nebo se sdílejí nahodile, místo aby se z nich stal soukromý, opakovaně použitelný kurz, který je nezaměnitelně váš.

Nic z toho nedělá z marketplaců špatnou volbu. Je to poctivá cena za to, že za vás získávání studentů vyřeší někdo jiný.

Co vám dá vlastní online škola?

Vlastní škola model otočí. Místo abyste platili podíl z každé lekce, platíte paušál za software a necháte si to, co naúčtujete. Máte vlastní online jazykovou školu: studenti, které pozvete, jsou vaši, kurz, který vytvoříte, je soukromý, a příjem, který vyděláte, s marketplacem nesdílíte.

S Lingocard přicházejí věci, které marketplace sdružuje - vedení lekcí, plánování opakování, sledování pokroku a místo, kde studenti studují - jako nástroje přímo pro výuku jazyků uvnitř plánu „Škola“. Z lekcí uděláte balíčky, které studenti opakují metodou rozloženého opakování v telefonu, pozvete je soukromým odkazem a jejich pokrok sledujete na jednom místě. Vaše materiály vidí jen studenti, které pozvete, takže kurz, který jednou vytvoříte, můžete znovu použít s každým novým studentem a konkurence si ho nemůže přisvojit.

Poctivým háčkem je objevitelnost. Marketplace vám naservíruje proud studentů; vlastní škola ne, takže propagaci berete na sebe. V praxi to znamená veřejnou stránku školy, kterou studenti najdou, sdílitelné odkazy, které můžete dávat do komunit a na sociální sítě, a bezplatný ukázkový balíček, díky němuž lidé pocítí skutečný pokrok ještě před tím, než se zaváží. Je to víc práce než zapnout profil na marketplacu, ale každý student, který takhle přijde, je student, kterého si necháte, a každá sdílená ukázka pracuje dál pro vás, ne pro cizí trychtýř.

Co se ceny týče, kontrast je předplatné versus provize, ne zdarma versus placené. Školní nabídka Lingocard je placené předplatné „Škola“ s dvoutýdenní bezplatnou zkušební verzí. V jeho rámci mají studenti, které pozvete, po dobu studia u vás „Prémiové učení“ zdarma a učitelé ve vašem týmu své plány „Učitel“ zdarma. Platby za lekce si se studenty stále řešíte přímo, tak jako doteď, takže co si naúčtujete, to vám zůstane. Kompromis je reálný: berete na sebe hledání studentů a výměnou přestanete napořád odvádět procento z každé lekce.

Co si vybrat?

Buďte k sobě upřímní ohledně svého úzkého hrdla. Pokud je vaším problémem to, že zatím nedokážete sehnat studenty, je marketplace opravdu dobrá odpověď - postaví vás před studenty ještě dnes a provize je za takový dosah férová cena. Spousta učitelů tam právem začíná.

Pokud je vaším problémem to, že už studenty odmítáte, nebo máte pořadník, sledující na sítích, proud doporučení či niku, kterou dokážete oslovit sami, matematika se mění. V tu chvíli je provize marketplace penězi, které necháváte ležet na stole při každé jednotlivé lekci, a raději si budete provozovat nezávislou online školu, kde si necháte studenty i marži, než abyste odevzdávali kus z každé lekce.

Spousta učitelů provozuje obojí najednou, a často je to ta nejchytřejší cesta: marketplace použijete jako horní část trychtýře k seznámení s novými studenty a své odhodlané, dlouhodobé studenty přesunete do vlastní školy, kde si necháte plnou hodnotu vztahu. Nejde o to, že marketplacy jsou špatné a nezávislost čistá. Jde o to, že řeší různé problémy - získávání versus vlastnictví - a lepší volba je ta, která řeší problém, jenž vás právě teď stojí nejvíc.