Spletna jezikovna šola ali marketplace (Preply, italki): kaj se učiteljem bolj splača?

Za učitelja jezikov, ki se odloča, kje delati, se vse skrči na en kompromis. Marketplace, kot je Preply ali italki, vam pripelje učence, a pri lekcijah zaračuna provizijo in nase veže odnos z njimi. Lastna spletna jezikovna šola pomeni, da obdržite učence in prihodek ter določate svoja pravila, iskanje učencev pa je na vas. Nobena možnost ni preprosto boljša - pravi odgovor je odvisen od tega, ali je vaše ozko grlo iskanje učencev ali ohranjanje tega, kar zaslužite.

Ta vodnik razčleni, kako delujejo platforme marketplace, koliko dejansko stanejo, čemu se odpoveste in v čem zmaga lastna šola, da se boste lahko odločili z jasno glavo.

Kako delujejo jezikovne platforme marketplace?

Platforme, kot sta Preply in italki, so v bistvu posredniki. Privabljajo veliko učencev, prikazujejo profile učiteljev in povezujejo obe strani. Ko učenec rezervira lekcijo, platforma poskrbi za iskanje, urnik in plačilo, v zameno pa vzame delež tega, kar učenec plača. Prijava in izdelava profila sta na obeh brezplačni, obe pokrivata več kot 100 jezikov in obe imata zelo veliko bazo učencev, kar je ravno njuna privlačnost: profil ustvarite in začnete poučevati plačljive učence, ne da bi si prej zgradili lastno občinstvo.

Pomembna strukturna podrobnost je, da platforma stoji na sredini. Nase veže stik z učencem, obvladuje tok plačil in določa pravila glede cen, odpovedi in vedenja. Prav to posredovanje je storitev, ki jo plačujete, in za učitelja, ki šele začenja, se lahko bogato izplača.

Koliko platforme marketplace stanejo učitelje?

Glavni strošek je provizija, veliki platformi pa jo zaračunavata različno. Te številke veljajo za leto 2026, a obe platformi prilagajata pogoje, zato pred odločitvijo preverite trenutne stopnje.

• italki vzame približno 15 % cene lekcije, ki jo navede učitelj, in pri brezplačnih preizkusnih lekcijah provizije ne zaračuna. Učitelji določajo svoje cene, deluje pa po načelu plačila za posamezno lekcijo, tako da vmes ni nobene naročnine učenca.
• Preply vzame 100 % prve (preizkusne) lekcije z vsakim novim učencem, nato pa 18 % do 33 % pri lekcijah, ki sledijo. Stopnja je za nove inštruktorje visoka (okoli 33 %) in pada, ko se nabirajo opravljene ure, znižati pa se začne po približno prvih 20 urah. Na strani učenca Preply deluje po modelu naročnine.

Preberite to pozorno, saj provizija ni enkratna dajatev. Na platformi marketplace jo plačujete pri vsaki lekciji, dokler pri vas ta učenec študira. Učenec, ki ostane leto dni, je učenec, od katerega leto dni plačujete provizijo. To je pravi dolgoročni strošek in prav to številko je treba postaviti nasproti kateri koli naročniški alternativi.

Račun se sešteva na način, ki ga je zlahka podceniti. Učitelj s stabilnim krogom rednih učencev mesec za mesecem oddaja odstotek tega stalnega prihodka, in bolj ko ste uspešni, večja je ta številka. Na začetku, ko sploh nimate učencev, je delež nečesa boljši od celote ničesar. Kasneje, ko imate poln koledar, je isti odstotek največja posamična postavka, ki stoji med vami in tem, kar zares zaslužite. Točka, kjer se ti dve resnici prekrižata, je za vsakega učitelja drugačna, in vedeti, kje približno stojite, je tisto, kar to odločitev naredi konkretno namesto abstraktne.

Čemu se na platformi marketplace odpoveste?

Provizija je le del slike. Bolj prefinjen strošek je nadzor.

• Odnos z učencem. Povezava z vašimi učenci pripada platformi, ne vam. Njeni pogoji praviloma odvračajo od preselitve lekcij drugam, zato je občinstvo, ki ga gradite, v resnici občinstvo platforme.
• Tok plačil. Denar se pretaka skozi marketplace po njegovem urniku in njegovih pogojih, izplačila pa sledijo njegovim pravilom.
• Vaše cene in pravila. Delate znotraj cenovne strukture platforme, njenih pravil odpovedi in algoritma razvrščanja. Če vas algoritem preneha prikazovati, vam lahko rezervacije upadejo brez vaše krivde.
• Vaša gradiva. Lekcije, ki jih pripravite, običajno živijo znotraj orodij platforme ali se delijo priložnostno, namesto da bi postale zaseben, večkrat uporabljiv učni načrt, ki je nedvomno vaš.

Nič od tega ne dela iz platforme marketplace slabe izbire. To je poštena cena za to, da nekdo drug namesto vas reši pridobivanje učencev.

Kaj vam prinese lastna spletna šola?

Lastna šola obrne model. Namesto deleža od vsake lekcije plačate pavšalno naročnino za programsko opremo in obdržite to, kar zaračunate. Lastnik ste svoje spletne jezikovne šole: učenci, ki jih povabite, so vaši, učni načrt, ki ga zgradite, je zaseben, prihodek, ki ga ustvarite, pa se ne deli s platformo marketplace.

Z Lingocard pridejo deli, ki jih marketplace zveže v paket - izvedba lekcij, razporejanje ponavljanja, spremljanje napredka in prostor, kjer učenci študirajo - kot namensko izdelana orodja za poučevanje jezikov znotraj načrta «Šola». Lekcije spremenite v snope kartic, ki jih učenci ponavljajo z razmaknjenim ponavljanjem kar na telefonu, povabite jih z zasebno povezavo in njihov napredek spremljate na enem mestu. Vaša gradiva ostanejo vidna samo učencem, ki jih povabite, zato lahko tečaj, ki ga izdelate enkrat, znova uporabite z vsakim novim učencem, konkurent pa vam ga ne more prevzeti.

Pošten zaplet je odkrivanje. Marketplace vam poda tok učencev, vaša lastna šola ne, zato promocijo prevzamete sami. V praksi to pomeni javno stran šole, ki jo učenci najdejo, povezave za deljenje, ki jih objavite v skupnostih in na družbenih omrežjih, ter brezplačen vzorčni snop kartic, ki ljudem omogoči, da začutijo pravi napredek, preden se odločijo. To je več dela kot vklop profila na marketplace, a vsak učenec, ki pride tako, je učenec, ki ga obdržite, in vsak vzorec, ki ga delite, dela za vas, ne pa polni tujega lijaka.

Pri stroških je kontrast naročnina proti proviziji, ne brezplačno proti plačljivo. Šolska ponudba Lingocard je plačljiva naročnina «Šola» z dvotedenskim brezplačnim preizkusom. Znotraj nje povabljeni učenci dobijo «Premium učenje» brezplačno, dokler pri vas študirajo, učitelji v vaši ekipi pa svoje načrte «Učitelj» brezplačno. Plačila za lekcije še vedno urejate z učenci neposredno, tako kot že sicer, zato je tisto, kar zaračunate, tudi tisto, kar obdržite. Kompromis je resničen: nase prevzamete iskanje učencev, v zameno pa nehate za vedno plačevati odstotek od vsake lekcije.

Kaj torej izbrati?

Bodite iskreni o svojem ozkem grlu. Če je vaša težava, da učencev še ne znate najti, je marketplace res dober odgovor - postavi vas pred učence že danes, provizija pa je poštena cena za ta doseg. Mnogi učitelji tam upravičeno začnejo.

Če je vaša težava, da učence že zavračate ali imate čakalno vrsto, sledilce na družbenih omrežjih, tok priporočil ali nišo, ki jo dosežete sami, se račun spremeni. Na tej točki je provizija platforme marketplace denar, ki ga pri vsaki lekciji puščate na mizi, in raje boste vodili neodvisno spletno šolo, kjer obdržite učence in maržo, namesto da oddajate delež od vsake lekcije.

Precej učiteljev vodi oboje hkrati in to je pogosto najpametnejša pot: marketplace uporabijo kot zgornji del lijaka za spoznavanje novih učencev, svoje predane, dolgoročne učence pa preselijo v lastno šolo, kjer obdržijo polno vrednost odnosa. Bistvo ni, da so platforme marketplace slabe in je neodvisnost čista. Bistvo je, da rešujejo različne težave - pridobivanje proti lastništvu - in boljša izbira je tista, ki rešuje težavo, ki vas trenutno stane največ.