Своя онлайн-школа языков или маркетплейс (Preply, italki): что выгоднее преподавателю?

Для преподавателя языков выбор сводится к одному компромиссу. Маркетплейс вроде Preply или italki приводит вам учеников, но берёт комиссию с каждого урока, а сам ученик оказывается привязан к площадке, а не к вам. Своя онлайн-школа означает, что ученики и доход остаются у вас, а правила устанавливаете вы, но искать учеников придётся самому. Идеального варианта нет: всё зависит от того, где ваше узкое место - в поиске учеников или в удержании заработанного.

Ниже разбираем, как устроены маркетплейсы, во что они на самом деле обходятся, от чего вы отказываетесь и в чём выигрывает своя школа, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Как устроены маркетплейсы для преподавателей языков?

Маркетплейсы вроде Preply и italki по своей сути посредники, которые сводят две стороны. Они привлекают огромное число учеников, размещают профили преподавателей и соединяют одних с другими. Когда ученик бронирует урок, платформа берёт на себя поиск, расписание и оплату, а взамен удерживает часть того, что платит ученик. Зарегистрироваться и завести профиль на обеих можно бесплатно, обе поддерживают более 100 языков и у обеих очень большая аудитория учеников. В этом и весь их смысл: вы создаёте профиль и начинаете преподавать платящим ученикам, не выстраивая собственную аудиторию заранее.

Ключевая деталь в том, что платформа стоит посередине. Она замыкает контакт с учеником на себе, ей принадлежит денежный поток, и она задаёт правила по ценам, отменам и поведению. Именно за это посредничество вы и платите, и для преподавателя, который только начинает, оно вполне может стоить своих денег.

Сколько маркетплейсы берут с преподавателей?

Главная статья расходов - это комиссия, и две крупные платформы считают её по-разному. Приведённые цифры верны по состоянию на 2026 год, но обе платформы меняют условия, поэтому перед решением проверьте актуальные ставки.

• italki берёт около 15% от указанной преподавателем цены урока и не берёт комиссию с бесплатных пробных уроков. Преподаватели сами назначают ставки, а работает всё по принципу оплаты за урок, без промежуточной подписки со стороны ученика.
• Preply забирает 100% первого (пробного) урока с каждым новым учеником, а затем от 18% до 33% с последующих уроков. Для новых репетиторов ставка начинается высоко (около 33%) и снижается по мере того, как вы набираете проведённые часы, падая примерно после первых 20 часов. На стороне ученика Preply работает по модели подписки.

Прочитайте это внимательно, потому что комиссия не разовый платёж. На маркетплейсе вы платите её с каждого урока всё то время, пока ученик продолжает у вас заниматься. Ученик, который остаётся на год, - это ученик, с которого вы платите комиссию целый год. Вот реальная долгосрочная стоимость, и именно это число стоит сопоставлять с любой альтернативой по подписке.

Математика накапливается так, что это легко недооценить. Преподаватель со стабильным набором постоянных учеников месяц за месяцем отдаёт процент от этого устойчивого дохода, и чем вы успешнее, тем крупнее становится эта сумма. В начале, когда учеников нет вовсе, отдать долю от чего-то выгоднее, чем оставить себе всё от ничего. Позже, когда у вас плотное расписание, тот же процент превращается в самую крупную строку расходов между вами и тем, что вы реально зарабатываете. Точка, в которой эти две истины пересекаются, у каждого преподавателя своя, и примерно понимать, где вы сейчас находитесь, - это то, что превращает решение из абстрактного в конкретное.

От чего вы отказываетесь на маркетплейсе?

Комиссия - лишь часть картины. Более тонкая плата - это контроль.

• Отношения с учеником. Контакт с вашими учениками контролирует платформа, а не вы. Её условия обычно не поощряют перенос уроков за пределы площадки, так что аудитория, которую вы выстраиваете, на самом деле принадлежит платформе.
• Денежный поток. Деньги идут через маркетплейс по его графику и его условиям, а выплаты подчиняются его правилам.
• Ваши цены и правила. Вы работаете внутри ценовой структуры платформы, её политики отмен и её алгоритма ранжирования. Если алгоритм перестанет показывать ваш профиль, брони могут просесть не по вашей вине.
• Ваши материалы. Уроки, которые вы готовите, обычно живут внутри инструментов платформы или передаются как придётся, а не превращаются в приватную, многоразовую программу, которая безусловно ваша.

Ничто из этого не делает маркетплейсы плохим выбором. Это честная цена за то, что задачу привлечения учеников кто-то решает за вас.

Что даёт своя онлайн-школа?

Своя школа переворачивает модель. Вместо того чтобы платить долю с каждого урока, вы платите фиксированную подписку за софт и оставляете себе то, что берёте с учеников. Вы можете создать собственную онлайн-школу языков: приглашённые ученики ваши, программа, которую вы собираете, приватная, а заработок не делится с маркетплейсом.

В Lingocard то, что маркетплейс собирает в один пакет - проведение уроков, планирование повторений, отслеживание прогресса и место, где ученики занимаются, - приходит как инструменты, созданные специально для преподавания языков внутри тарифа «Школа». Вы превращаете уроки в колоды, которые ученики повторяют методом интервального повторения прямо в телефоне, приглашаете их по приватной ссылке и следите за прогрессом в одном месте. Ваши материалы остаются видны только приглашённым ученикам, так что курс, собранный однажды, можно переиспользовать с каждым новым учеником, и его не сможет увести конкурент.

Честная оговорка - это привлечение учеников. Маркетплейс выдаёт вам поток учеников, а своя школа нет, так что продвижение вы берёте на себя. На практике это значит публичную страницу школы, которую ученики могут найти, ссылки, которыми можно делиться в сообществах и соцсетях, и бесплатную пробную колоду, которая даёт людям почувствовать реальный прогресс до того, как они решатся. Это больше работы, чем просто включить профиль на маркетплейсе, но каждый ученик, который приходит так, остаётся именно у вас, а каждый бесплатный образец, которым вы делитесь, продолжает работать на вас, а не подкармливает чужую воронку.

По затратам контраст такой: подписка против комиссии, а не бесплатно против платно. Тариф «Школа» в Lingocard - это платная подписка «Школа» с двухнедельным бесплатным пробным периодом. Внутри неё приглашённые вами ученики получают «Премиум изучение» бесплатно, пока занимаются у вас, а преподаватели вашей команды получают свои тарифы «Учитель» бесплатно. Оплату уроков вы по-прежнему ведёте с учениками напрямую, как и раньше, так что сколько берёте, столько и оставляете себе. Компромисс реален: вы берёте на себя поиск учеников, а взамен перестаёте вечно платить процент с каждого урока.

Что выбрать?

Будьте честны насчёт своего узкого места. Если проблема в том, что вы пока не можете найти учеников, маркетплейс - действительно хороший ответ: он приводит к вам учеников уже сегодня, а комиссия - справедливая цена за такой охват. Многие преподаватели вполне обоснованно начинают именно там.

Если же проблема в том, что вы уже отказываете ученикам, или у вас есть лист ожидания, аудитория в соцсетях, поток рекомендаций или ниша, до которой вы дотягиваетесь сами, - расклад меняется. В этот момент комиссия маркетплейса превращается в деньги, которые вы недополучаете с каждого урока, и вам скорее захочется вести независимую онлайн-школу, где ученики и маржа остаются у вас, а не отдавать долю с каждого урока.

Немало преподавателей ведут и то и другое сразу, и часто это самый разумный путь: использовать маркетплейс как верхнюю часть воронки, чтобы знакомиться с новыми учениками, и переводить своих постоянных, долгосрочных учеников в собственную школу, где вся ценность отношений остаётся у вас. Смысл не в том, что маркетплейсы плохи, а независимость безупречна. Смысл в том, что они решают разные задачи - привлечение против владения, - и лучший выбор тот, который решает задачу, дороже всего обходящуюся вам сейчас.