Online Dil Okulu mu, Pazar Yeri mi (Preply, italki): Öğretmenler İçin Hangisi Daha İyi?

Nerede çalışacağına karar veren bir dil öğretmeni için seçim tek bir dengeye iniyor. Preply veya italki gibi bir pazar yeri size öğrenci getirir, ama derslerinizden komisyon alır ve onlarla olan ilişkiyi kendi elinde tutar. Kendi online dil okulunuzu işletmek, öğrencilerinizi ve gelirinizi kendinizde tutmanız ve kuralları kendinizin koyması demektir, ama öğrenci bulmak size kalır. Hiçbiri diğerinden mutlak olarak daha iyi değil - doğru cevap, darboğazınızın öğrenci bulmak mı yoksa kazandığınızı korumak mı olduğuna bağlı.

Bu rehber pazar yerlerinin nasıl işlediğini, gerçekte ne kadara mal olduklarını, neyden vazgeçtiğinizi ve kendi okulunuzun nerede kazandığını açıklıyor; böylece kararı net bir gözle verebilirsiniz.

Dil öğretme pazar yerleri nasıl işler?

Preply ve italki gibi pazar yerleri özünde birer eşleştiricidir. Çok sayıda öğrenciyi kendine çeker, öğretmen profillerini listeler ve iki tarafı birbirine bağlar. Bir öğrenci ders aldığında platform keşfi, planlamayı ve ödemeyi yürütür, karşılığında da öğrencinin ödediğinden bir pay alır. İkisine de kayıt olmak ve profil açmak ücretsizdir, ikisi de 100'den fazla dili kapsar ve ikisinin de çok geniş bir öğrenci kitlesi vardır; asıl cazibeleri de tam olarak budur: önce kendinize bir kitle kurmadan bir profil oluşturup ders ücreti ödeyen öğrencilere ders vermeye başlayabilirsiniz.

Önemli olan yapısal ayrıntı, platformun ortada durmasıdır. Öğrenciyle ilişkiyi platform elinde tutar, ödeme akışını platform elinde tutar ve fiyatlandırma, iptal ile davranış kurallarını platform belirler. Ödediğiniz hizmet işte bu aracılıktır ve yeni başlayan bir öğretmen için buna değebilir.

Pazar yerleri öğretmenlere neye mal olur?

En göze çarpan maliyet komisyondur ve iki büyük platform bunu farklı fiyatlandırır. Bu rakamlar 2026 itibarıyla doğrudur, ama iki platform da koşullarını değiştirir, dolayısıyla karar vermeden önce güncel oranları teyit edin.

• italki, öğretmenin belirlediği ders ücretinin kabaca %15'ini alır ve ücretsiz deneme derslerinden komisyon almaz. Öğretmenler kendi ücretlerini kendileri belirler ve sistem ders başına ödeme esasıyla işler, yani arada bir öğrenci aboneliği yoktur.
• Preply, her yeni öğrenciyle yapılan ilk (deneme) dersin %100'ünü alır, sonraki derslerde ise %18 ile %33 arası bir oran uygular. Oran yeni öğretmenler için yüksek başlar (yaklaşık %33) ve verdiğiniz saatler biriktikçe düşer; kabaca ilk 20 saatinizden sonra geriler. Preply öğrenci tarafında abonelik modeliyle çalışır.

Bunu dikkatle okuyun, çünkü komisyon tek seferlik bir ücret değildir. Pazar yerinde bunu her derste, o öğrenci sizinle çalışmaya devam ettiği sürece ödersiniz. Bir yıl kalan bir öğrenci, bir yıl boyunca komisyon ödediğiniz bir öğrencidir. Uzun vadedeki gerçek maliyet budur ve herhangi bir abonelik alternatifiyle tartılması gereken sayı da budur.

Hesap, hafife alınması kolay bir şekilde birikir. Düzenli öğrencilerden oluşan istikrarlı bir listesi olan bir öğretmen, bu düzenli gelirin bir yüzdesini ay be ay teslim eder ve ne kadar başarılıysanız bu sayı o kadar büyür. Hiç öğrenciniz olmadığı başlangıçta, bir şeyin payını vermek, hiçbir şeyin tamamını tutmaktan iyidir. Sonra, takviminiz dolduğunda, aynı yüzde sizinle gerçekte kazandığınız arasında duran en büyük kalem olur. Bu iki gerçeğin kesiştiği nokta her öğretmen için farklıdır ve kabaca nerede durduğunuzu bilmek, bu kararı soyut olmaktan çıkarıp somut kılan şeydir.

Pazar yerinde neyden vazgeçersiniz?

Komisyon tablonun yalnızca bir parçasıdır. Daha ince olan maliyet kontroldür.

• Öğrenciyle ilişki. Öğrencilerinizle bağı siz değil, platform elinde tutar. Koşulları genelde dersleri platform dışına taşımayı zorlaştırır, dolayısıyla kurduğunuz kitle aslında platformun kitlesidir.
• Ödeme akışı. Para pazar yeri üzerinden onun takvimiyle ve koşullarıyla akar, ödemeler de onun kurallarına göre yapılır.
• Ücretleriniz ve kurallarınız. Platformun fiyatlandırma yapısı, iptal politikaları ve sıralama algoritması içinde çalışırsınız. Algoritma profilinizi göstermeyi bırakırsa, hiçbir kusurunuz olmadan rezervasyonlarınız düşebilir.
• Materyalleriniz. Hazırladığınız dersler, size ait olduğu tartışmasız, size özel ve yeniden kullanılabilir bir müfredata dönüşmek yerine, platformun araçları içinde kalma ya da tek seferlik paylaşılma eğilimindedir.

Bunların hiçbiri pazar yerlerini kötü bir seçim yapmaz. Bu, öğrenci bulma işini sizin yerinize başkasının çözmesinin dürüst bedelidir.

Kendi online okulunuzu işletmek size ne sağlar?

Kendi okulunuzu işletmek modeli tersine çevirir. Her derste bir pay ödemek yerine, yazılım için sabit bir abonelik ödersiniz ve aldığınız ücreti kendinizde tutarsınız. Online dil okulunuz sizin olur: davet ettiğiniz öğrenciler sizindir, oluşturduğunuz müfredat size özeldir ve kazandığınız gelir bir pazar yeriyle paylaşılmaz.

Lingocard ile, bir pazar yerinin paket halinde sunduğu parçalar - ders sunumu, tekrarların planlanması, ilerleme takibi ve öğrencilerin çalışacağı bir yer - bir “Okul” planı içinde dil öğretimi için özel olarak tasarlanmış araçlar olarak gelir. Dersleri, öğrencilerinizin telefonlarında aralıklı tekrarla çalıştığı destelere dönüştürürsünüz, onları özel bir bağlantıyla davet edersiniz ve ilerlemelerini tek bir yerden izlersiniz. Materyalleriniz yalnızca davet ettiğiniz öğrencilere görünür kalır, böylece bir kez oluşturduğunuz bir kurs her yeni öğrenciyle yeniden kullanılabilir ve bir rakip tarafından kopyalanamaz.

Dürüst olmak gerekirse asıl zorluk keşiftir. Bir pazar yeri size bir öğrenci akışı sunar; kendi okulunuz sunmaz, dolayısıyla tanıtımı siz üstlenirsiniz. Uygulamada bu, öğrencilerin bulabileceği herkese açık bir okul sayfası, topluluklarda ve sosyal medyada paylaşabileceğiniz bağlantılar ve insanların bağlanmadan önce gerçek ilerlemeyi hissetmesini sağlayan ücretsiz bir örnek deste demektir. Bir pazar yeri profilini açmaktan daha çok emek ister, ama bu yolla gelen her öğrenci elinizde tuttuğunuz bir öğrencidir ve paylaştığınız her örnek, başkasının hunisini beslemek yerine sizin için çalışmayı sürdürür.

Maliyet konusunda karşıtlık, ücretsize karşı ücretli değil, aboneliğe karşı komisyondur. Lingocard'ın okul teklifi, iki hafta ücretsiz denemesi olan ücretli bir “Okul” aboneliğidir. İçinde, davet ettiğiniz öğrenciler sizinle çalıştıkları sürece “Premium Öğrenme”yi ücretsiz alır ve kadronuzdaki öğretmenler “Öğretmen” planlarını ücretsiz kullanır. Ders ödemelerini yine öğrencilerinizle doğrudan, zaten yaptığınız gibi yönetirsiniz, yani aldığınız ücret cebinizde kalır. Denge gerçektir: öğrenci bulmayı üstlenirsiniz ve karşılığında her dersten sonsuza kadar bir yüzde ödemeyi bırakırsınız.

Hangisini seçmelisiniz?

Darboğazınız konusunda dürüst olun. Sorununuz henüz öğrenci bulamamaksa, bir pazar yeri gerçekten iyi bir cevaptır - sizi bugün öğrencilerin karşısına çıkarır ve komisyon da bu erişimin adil bedelidir. Birçok öğretmen haklı olarak oradan başlar.

Sorununuz halihazırda öğrenci geri çevirmekse, ya da bir bekleme listeniz, sosyal medya takipçiniz, tavsiye akışınız veya kendi başınıza ulaşabileceğiniz bir nişiniz varsa, hesap değişir. O noktada pazar yeri komisyonu, her tek derste masada bıraktığınız paradır ve her dersin bir dilimini teslim etmek yerine, öğrencilerinizi ve kâr marjınızı kendinizde tuttuğunuz bir bağımsız online okul işletmeyi tercih edersiniz.

Pek çok öğretmen ikisini aynı anda yürütür ve çoğu zaman en akıllıca yol da budur: yeni öğrencilerle tanışmak için pazar yerini huninin üst ucu olarak kullanın, kararlı ve uzun vadeli öğrencilerinizi ise ilişkinin tüm değerini kendinizde tuttuğunuz kendi okulunuza taşıyın. Mesele pazar yerlerinin kötü, bağımsızlığın ise saf olması değil. Mesele farklı sorunları çözmeleridir - öğrenci bulma ile sahiplik - ve daha iyi seçim, şu an size en pahalıya mal olan sorun hangisiyse onu çözendir.