Online-Sprachschule vs. Marktplatz (Preply, italki): Was lohnt sich für Lehrkräfte mehr?

Für eine Sprachlehrkraft, die entscheidet, wo sie arbeitet, läuft alles auf einen einzigen Kompromiss hinaus. Ein Marktplatz wie Preply oder italki bringt Ihnen Lernende, aber er nimmt eine Provision auf Ihre Lektionen und kontrolliert die Verbindung zu ihnen. Eine eigene Online-Sprachschule bedeutet, dass Sie Ihre Lernenden und Ihre Einnahmen behalten und Ihre Regeln selbst setzen, doch die Suche nach Lernenden liegt bei Ihnen. Keines von beiden ist einfach besser; die richtige Antwort hängt davon ab, ob Ihr Engpass das Finden von Lernenden ist oder das Behalten dessen, was Sie verdienen.

Dieser Leitfaden zeigt, wie die Marktplätze funktionieren, was sie tatsächlich kosten, was Sie abgeben und wo eine eigene Schule gewinnt, damit Sie klaren Kopfes entscheiden können.

Wie funktionieren Marktplätze für Sprachunterricht?

Marktplätze wie Preply und italki sind im Kern Vermittler. Sie ziehen große Mengen an Lernenden an, listen Lehrprofile und bringen beide Seiten zusammen. Bucht ein Lernender eine Lektion, übernimmt die Plattform das Auffinden, die Terminplanung und die Zahlung und nimmt dafür einen Anteil dessen, was der Lernende zahlt. Die Anmeldung und ein Profil sind bei beiden kostenlos, beide decken über 100 Sprachen ab und beide haben sehr große Nutzerkreise, was genau ihren Reiz ausmacht: Sie können ein Profil erstellen und zahlende Lernende unterrichten, ohne zuerst ein eigenes Publikum aufzubauen.

Das entscheidende strukturelle Detail ist, dass die Plattform in der Mitte sitzt. Sie kontrolliert die Verbindung zum Lernenden, sie kontrolliert den Zahlungsfluss und sie setzt die Regeln für Preise, Stornierungen und Verhalten. Genau diese Vermittlung ist die Leistung, für die Sie zahlen, und für eine Lehrkraft am Anfang kann sie sich durchaus lohnen.

Was kosten Marktplätze die Lehrkräfte?

Der Hauptkostenpunkt ist die Provision, und die beiden großen Plattformen berechnen sie unterschiedlich. Diese Zahlen stimmen Stand 2026, doch beide Plattformen passen ihre Konditionen an, prüfen Sie also die aktuellen Sätze vor Ihrer Entscheidung.

• italki nimmt rund 15 % des von der Lehrkraft angegebenen Lektionspreises und berechnet keine Provision auf kostenlose Probelektionen. Lehrkräfte legen ihre Preise selbst fest, und es läuft pro Lektion, es steckt also kein Abonnement dazwischen.
• Preply behält 100 % der ersten (Probe-)Lektion mit jedem neuen Lernenden und danach 18 bis 33 % auf die folgenden Lektionen. Der Satz startet für neue Lehrkräfte hoch (etwa 33 %) und sinkt, je mehr unterrichtete Stunden Sie sammeln, und fällt nach ungefähr den ersten 20 Stunden. Auf der Seite der Lernenden läuft Preply über ein Abomodell.

Lesen Sie das aufmerksam, denn die Provision ist keine einmalige Gebühr. Auf einem Marktplatz zahlen Sie sie bei jeder Lektion, so lange dieser Lernende bei Ihnen weiterlernt. Ein Lernender, der ein Jahr bleibt, ist ein Lernender, auf den Sie ein Jahr lang Provision zahlen. Das sind die echten Langzeitkosten, und das ist die Zahl, die Sie gegen jede Abo-Alternative abwägen sollten.

Die Rechnung summiert sich auf eine leicht zu unterschätzende Weise. Eine Lehrkraft mit einem stabilen Stamm regelmäßiger Lernender gibt Monat für Monat einen Prozentsatz dieses stetigen Einkommens ab, und je erfolgreicher Sie sind, desto größer wird diese Zahl. Am Anfang, wenn Sie noch gar keine Lernenden haben, ist ein Anteil von etwas besser als alles von nichts. Später, mit vollem Kalender, ist derselbe Prozentsatz der größte einzelne Posten zwischen Ihnen und dem, was Sie wirklich verdienen. Der Punkt, an dem sich diese beiden Wahrheiten kreuzen, ist bei jeder Lehrkraft anders, und ungefähr zu wissen, wo Sie stehen, macht diese Entscheidung konkret statt abstrakt.

Was geben Sie auf einem Marktplatz ab?

Die Provision ist nur ein Teil des Bildes. Der subtilere Preis ist die Kontrolle.

• Die Verbindung zum Lernenden. Die Plattform, nicht Sie, kontrolliert den Kontakt zu Ihren Lernenden. Ihre Bedingungen erschweren es meist, Lektionen von der Plattform wegzuverlagern, das Publikum, das Sie aufbauen, ist also eigentlich das Publikum der Plattform.
• Der Zahlungsfluss. Das Geld läuft nach dem Zeitplan und den Bedingungen des Marktplatzes, und Auszahlungen folgen seinen Regeln.
• Ihre Preise und Regeln. Sie arbeiten innerhalb der Preisstruktur, der Stornoregeln und des Ranking-Algorithmus der Plattform. Zeigt der Algorithmus Ihr Profil nicht mehr, können Ihre Buchungen ohne eigenes Verschulden wegbrechen.
• Ihre Materialien. Vorbereitete Lektionen leben meist innerhalb der Werkzeuge der Plattform oder werden spontan geteilt, statt zu einem privaten, wiederverwendbaren Lehrplan zu werden, der unverkennbar Ihrer ist.

Nichts davon macht Marktplätze zu einer schlechten Wahl. Es ist der ehrliche Preis dafür, dass jemand anderes die Gewinnung von Lernenden für Sie löst.

Was bringt Ihnen eine eigene Online-Schule?

Eine eigene Schule dreht das Modell um. Statt bei jeder Lektion einen Anteil zu zahlen, zahlen Sie eine Pauschale für die Software und behalten, was Sie berechnen. Sie können Ihre eigene Online-Sprachschule besitzen: Die Lernenden, die Sie einladen, gehören zu Ihnen, der Lehrplan, den Sie aufbauen, ist privat, und die Einnahmen, die Sie erzielen, teilen Sie nicht mit einem Marktplatz.

Mit Lingocard kommen die Bausteine, die ein Marktplatz bündelt - Lektionen halten, Wiederholungen planen, Fortschritt verfolgen und ein Ort zum Lernen - als speziell entwickelte Werkzeuge zum Sprachenunterricht innerhalb eines «Schule»-Tarifs. Sie verwandeln Lektionen in Kartensätze, die Ihre Lernenden per verteilter Wiederholung auf dem Handy üben, laden sie über einen privaten Link ein und verfolgen ihren Fortschritt an einem Ort. Ihre Materialien sehen nur die Lernenden, die Sie einladen, sodass ein einmal erstellter Kurs mit jedem neuen Lernenden wiederverwendbar ist und von der Konkurrenz nicht kopiert werden kann.

Der ehrliche Haken ist die Auffindbarkeit. Ein Marktplatz reicht Ihnen einen Strom an Lernenden; Ihre eigene Schule nicht, also übernehmen Sie die Werbung selbst. In der Praxis heißt das: eine öffentliche Schulseite, die Lernende finden können, teilbare Links, die Sie in Communitys und sozialen Medien posten, und ein kostenloser Beispiel-Kartensatz, der Menschen echten Fortschritt spüren lässt, bevor sie sich festlegen. Das ist mehr Arbeit, als ein Marktplatzprofil einzuschalten, aber jeder Lernende, der so kommt, ist ein Lernender, den Sie behalten, und jede geteilte Probe arbeitet weiter für Sie statt für den Trichter eines anderen.

Bei den Kosten ist der Gegensatz Abonnement gegen Provision, nicht kostenlos gegen kostenpflichtig. Das Schulangebot von Lingocard ist ein kostenpflichtiges «Schule»-Abonnement mit zwei Wochen kostenloser Testphase. Darin erhalten die Lernenden, die Sie einladen, während sie bei Ihnen lernen, «Premium-Lernen» kostenlos, und die Lehrkräfte in Ihrem Team ihre «Lehrkraft»-Tarife kostenlos. Die Zahlungen für Lektionen wickeln Sie weiterhin direkt mit Ihren Lernenden ab, wie schon bisher, sodass Ihnen bleibt, was Sie berechnen. Der Kompromiss ist real: Sie übernehmen die Suche nach Lernenden und hören im Gegenzug auf, für immer einen Prozentsatz jeder Lektion zu zahlen.

Wofür sollten Sie sich entscheiden?

Seien Sie ehrlich zu Ihrem Engpass. Wenn Ihr Problem ist, dass Sie noch keine Lernenden finden, ist ein Marktplatz eine wirklich gute Antwort - er stellt Sie noch heute vor Lernende, und die Provision ist der faire Preis für diese Reichweite. Viele Lehrkräfte starten zu Recht dort.

Wenn Ihr Problem ist, dass Sie bereits Lernende abweisen, oder Sie eine Warteliste, eine Fangemeinde in sozialen Medien, einen Empfehlungsstrom oder eine Nische haben, die Sie allein erreichen, ändert sich die Rechnung. Dann ist die Marktplatzprovision bei jeder einzelnen Lektion Geld, das liegen bleibt, und Sie würden lieber eine unabhängige Online-Schule betreiben, in der Sie Lernende und Marge behalten, statt bei jeder Lektion einen Anteil abzugeben.

Viele Lehrkräfte betreiben beides gleichzeitig, und das ist oft der klügste Weg: Nutzen Sie einen Marktplatz als oberen Teil des Trichters, um neue Lernende kennenzulernen, und holen Sie Ihre engagierten, langfristigen Lernenden in Ihre eigene Schule, wo Sie den vollen Wert der Beziehung behalten. Es geht nicht darum, dass Marktplätze schlecht und Unabhängigkeit rein wäre. Es geht darum, dass sie unterschiedliche Probleme lösen - Gewinnung gegen Eigentum - und die bessere Wahl ist die, die das Problem löst, das Sie gerade am meisten kostet.