オンライン語学スクール vs マーケットプレイス（Preply・italki）：講師にとってどちらが有利か

語学講師が働く場所を選ぶとき、選択はひとつのトレードオフに集約されます。Preplyやitalkiのようなマーケットプレイスは生徒を運んできてくれますが、レッスンごとに手数料を取り、生徒とのつながりもプラットフォーム側が握ります。自分のオンライン語学スクールを運営すれば、生徒も売上も自分のものになり、ルールも自分で決められますが、生徒集めはあなたの仕事です。どちらが単純に優れているということはなく、正解はあなたの行き詰まりが「生徒を見つけること」なのか「稼いだ分を守ること」なのかで変わります。

このガイドでは、マーケットプレイスがどう機能し、実際にいくらかかり、何を手放すことになり、そしてどこで自分のスクール運営が勝るのかを分解します。冷静な目で判断できるようにするためです。

語学レッスンのマーケットプレイスはどう機能するのか？

Preplyやitalkiのようなマーケットプレイスは、その核心においてマッチングの仲介役です。大勢の学習者を集め、講師のプロフィールを掲載し、両者をつなぎます。生徒がレッスンを予約すると、プラットフォームが集客、スケジュール調整、支払いを担い、その見返りとして生徒が払う金額の一部を取ります。どちらも登録とプロフィール掲載は無料で、100以上の言語をカバーし、非常に大きな学習者層を持っています。まさにそこが魅力です。自分でオーディエンスを築く前に、プロフィールを作ってお金を払う生徒に教え始められるのです。

構造的に重要なのは、プラットフォームが真ん中に座っているという点です。生徒とのつながりを握り、支払いの流れを握り、価格・キャンセル・振る舞いのルールを決めます。その仲介こそがあなたの払っているサービスであり、始めたばかりの講師にとっては十分に価値があることも多いのです。

マーケットプレイスは講師にいくらのコストがかかるのか？

一番目立つコストは手数料で、二大プラットフォームはその設定が異なります。以下の数字は2026年時点では正確ですが、どちらも条件を調整するので、決める前に最新の率を確認してください。

• italki は講師が設定したレッスン価格の約 15% を取り、無料体験レッスンには手数料をかけません。講師は自分で料金を決められ、レッスン単位の支払い方式なので、あいだに生徒のサブスクリプションは入りません。
• Preply は新規生徒との 最初（体験）レッスンの100% を取り、その後のレッスンでは 18%から33% を取ります。新人講師では高め（約33%）から始まり、指導時間が積み上がるにつれて下がり、おおよそ最初の20時間を超えたあたりから低くなります。Preplyは生徒側でサブスクリプション方式を採用しています。

ここはよく読んでください。手数料は一回きりの費用ではありません。マーケットプレイスでは、その生徒があなたのもとで学び続けるあいだ、レッスンごとに毎回払い続けます。1年間続く生徒は、1年間手数料を払い続ける生徒です。それが本当の長期コストであり、サブスクリプションという選択肢と比べるべき数字です。

この計算は、見くびりやすい形で膨らんでいきます。安定した常連生徒を抱える講師は、その安定した収入の一定割合を毎月手渡し続けており、成功すればするほどその金額は大きくなります。生徒がまだ一人もいない初期には、何かの一部を払う方が、ゼロの全部を持っているよりましです。しかし後になってカレンダーが埋まると、同じ割合が、あなたと実際の稼ぎとのあいだに立ちはだかる最大の項目になります。この二つの真実が入れ替わる地点は講師ごとに違い、自分がおおよそどこにいるかを知ることが、この判断を抽象論ではなく具体論に変えてくれます。

マーケットプレイスで何を手放すことになるのか？

手数料は全体像の一部にすぎません。もっと分かりにくいコストは、コントロールです。

• 生徒とのつながり。 学習者とのつながりを握っているのは、あなたではなくプラットフォームです。規約はたいていレッスンを外部へ移すことを避けるよう作られているので、あなたが築くオーディエンスは実際にはプラットフォームのオーディエンスです。
• 支払いの流れ。 お金はマーケットプレイスの日程と条件に沿って動き、支払いはその規則に従います。
• 料金とルール。 あなたはプラットフォームの価格体系、キャンセルポリシー、ランキングのアルゴリズムの中で働きます。アルゴリズムがあなたのプロフィールを表示しなくなれば、あなたに落ち度がなくても予約が途切れることがあります。
• 教材。 準備したレッスンは、プラットフォームのツールの中に留まるか、その場限りで共有されがちで、まぎれもなくあなたのものと言える、自分だけの再利用できるカリキュラムにはなりにくいのです。

これらはマーケットプレイスを悪い選択にするものではありません。生徒獲得という問題を誰かに解いてもらうことの、正直な代金なのです。

自分のオンラインスクールを運営すると何が得られるのか？

自分のスクールを運営すると、モデルが反転します。レッスンごとに一部を払う代わりに、ソフトウェアに定額のサブスクリプションを払い、請求した分は自分の手元に残ります。あなたは自分のオンライン語学スクールを所有します。招待した生徒はあなたのもので、築いたカリキュラムは非公開で、稼いだ売上はマーケットプレイスと分け合いません。

Lingocardなら、マーケットプレイスが束ねている要素、つまりレッスンの配信、復習のスケジューリング、進捗の把握、生徒が学ぶ場所が、「スクール」プランの中に語学指導のために作られたツールとして揃っています。レッスンを、生徒がスマホで間隔反復によって復習するデッキに変え、非公開のリンクで招待し、進捗をひとつの場所で見守れます。教材は招待した生徒にだけ見え、一度作ったコースはあらゆる新しい学習者に再利用でき、競合に持ち去られることもありません。

正直な弱点は集客です。マーケットプレイスは学習者の流れを渡してくれますが、自分のスクールはそうではないので、宣伝は自分で引き受けます。実際には、学習者が見つけられる公開スクールページ、コミュニティやSNSに投稿できる共有リンク、そして申し込む前に本物の上達を感じてもらえる無料のサンプルデッキが必要になります。マーケットプレイスのプロフィールを立ち上げるより手間はかかりますが、そうしてやって来た生徒はあなたが保ち続ける生徒であり、共有したサンプルは他人の集客装置を潤す代わりに、あなたのために働き続けます。

コストの面では、対比は「サブスクリプション対手数料」であって、「無料対有料」ではありません。Lingocardのスクール向けの提供は、2週間の無料トライアル付きの有料の「スクール」サブスクリプションです。その中では、招待した生徒はあなたと学んでいるあいだ「プレミアム学習」を無料で使え、スタッフの講師は自分の「教師」プランを無料で使えます。生徒とのレッスン料金のやり取りは、これまで通り自分で直接行うので、請求した金額はそのまま自分の手元に残ります。トレードオフは本物です。生徒集めを自分で引き受ける代わりに、レッスンごとに割合を永遠に払い続けることをやめられるのです。

どちらを選ぶべきか？

自分の行き詰まりについて正直になりましょう。問題がまだ生徒を見つけられないことなら、マーケットプレイスは本当に良い答えです。今日から学習者の前に立たせてくれますし、手数料はその到達力に対する妥当な代金です。多くの講師がそこから始めるのは、もっともなことです。

問題がすでに生徒を断っていることや、順番待ちの列、SNSのフォロワー、紹介の流れ、自力で届けられるニッチがあることなら、計算は変わります。その段階では、マーケットプレイスの手数料は毎回のレッスンで机の上に置いてくる金額であり、レッスンごとに一部を手渡すよりも、生徒と利益を自分の手元に残せる独立したオンラインスクールを運営する方を選びたくなるはずです。

多くの講師が両方を同時に走らせており、それがしばしば一番賢い道です。マーケットプレイスを新しい学習者と出会う入り口として使い、腰を据えた長期の生徒は、つながりの価値をまるごと保てる自分のスクールへ移すのです。要点は、マーケットプレイスが悪くて独立が純粋だということではありません。両者は異なる問題、つまり獲得と所有を解いているのであり、より良い選択は、いま自分にとって最も高くついている問題を解く方だということです。