Escola de idiomas online vs. marketplace (Preply, italki): o que é melhor para o professor?

Para um professor de idiomas que decide onde trabalhar, a escolha se resume a um único trade-off. Um marketplace como a Preply ou o italki traz alunos, mas cobra comissão nas suas aulas e controla a relação com eles. Ter a sua própria escola de idiomas online significa manter os seus alunos e a sua receita e definir as suas regras, mas encontrar quem aprende fica por sua conta. Nenhuma opção é simplesmente melhor - a resposta certa depende de o seu gargalo ser encontrar alunos ou preservar aquilo que você ganha.

Este guia detalha como os marketplaces funcionam, quanto eles realmente custam, o que você abre mão e onde a sua própria escola vence, para que você tome a decisão com clareza.

Como funcionam os marketplaces de aulas de idiomas?

Plataformas como a Preply e o italki são, no fundo, intermediárias. Elas atraem grandes números de alunos, exibem perfis de professores e conectam os dois lados. Quando um aluno reserva uma aula, a plataforma cuida da descoberta, da agenda e do pagamento e, em troca, fica com uma fatia do que o aluno paga. O cadastro e a criação de perfil são gratuitos em ambas, as duas cobrem mais de 100 idiomas e as duas têm bases enormes de quem aprende, e é justamente aí que está o apelo: você pode criar um perfil e começar a dar aulas para alunos pagantes sem antes construir um público próprio.

O detalhe estrutural importante é que a plataforma fica no meio. Ela controla a relação com o aluno, controla o fluxo de pagamento e define as regras de preço, cancelamento e conduta. Essa intermediação é o serviço que você paga e, para um professor que está começando, ela pode valer muito a pena.

Quanto os marketplaces custam aos professores?

O custo principal é a comissão, e as duas grandes plataformas a cobram de formas diferentes. Estes números estão corretos em 2026, mas ambas as plataformas ajustam os seus termos, então confirme as taxas atuais antes de decidir.

• O italki fica com cerca de 15% do preço de aula definido pelo professor e não cobra comissão nas aulas experimentais gratuitas. Os professores definem os próprios valores, e o modelo é de pagamento por aula, então não há assinatura do aluno no meio.
• A Preply fica com 100% da primeira aula (experimental) com cada aluno novo e depois com 18% a 33% nas aulas seguintes. A taxa começa alta para professores novos (cerca de 33%) e diminui conforme você acumula horas dadas, caindo depois das suas primeiras 20 horas aproximadamente. Do lado do aluno, a Preply funciona por assinatura.

Leia isso com atenção, porque a comissão não é uma taxa única. Num marketplace você a paga em cada aula, por todo o tempo em que aquele aluno continuar estudando com você. Um aluno que fica um ano é um aluno sobre o qual você paga comissão por um ano. Esse é o custo real de longo prazo, e é o número a comparar com qualquer alternativa por assinatura.

A conta se acumula de um jeito fácil de subestimar. Um professor com uma turma estável de alunos regulares entrega uma porcentagem dessa renda firme mês após mês, e quanto mais sucesso você tem, maior esse número fica. No início, quando você não tem aluno nenhum, ceder uma fatia de algo é melhor do que ficar com tudo de nada. Mais tarde, com a agenda cheia, essa mesma porcentagem é a maior linha isolada entre você e o que você de fato ganha. O ponto em que essas duas verdades se cruzam é diferente para cada professor, e saber mais ou menos onde você está é o que torna essa decisão concreta em vez de abstrata.

O que você abre mão num marketplace?

A comissão é só parte do quadro. O custo mais sutil é o controle.

• A relação com o aluno. A plataforma, e não você, detém a ligação com quem aprende com você. Os termos dela costumam desincentivar levar as aulas para fora, então o público que você constrói é, na verdade, o público da plataforma.
• O fluxo de pagamento. O dinheiro passa pelo marketplace no cronograma e nos termos dele, e os repasses seguem as suas regras.
• Os seus valores e regras. Você trabalha dentro da estrutura de preços, das políticas de cancelamento e do algoritmo de ranking da plataforma. Se o algoritmo deixar de exibir o seu perfil, as suas reservas podem cair sem culpa nenhuma sua.
• Os seus materiais. As aulas que você prepara tendem a viver dentro das ferramentas da plataforma ou a ser compartilhadas de improviso, em vez de virar um currículo privado, reutilizável e inconfundivelmente seu.

Nada disso faz do marketplace uma má escolha. É o preço honesto de ter outra pessoa resolvendo a captação de alunos por você.

O que ter a sua própria escola online oferece?

Ter a sua própria escola inverte o modelo. Em vez de ceder uma fatia de cada aula, você paga uma assinatura fixa pelo software e fica com o que cobra. Você tem a sua própria escola de idiomas online: os alunos que você convida são seus, o currículo que você monta é privado e a receita que você ganha não é dividida com um marketplace.

Com a Lingocard, as peças que um marketplace agrupa - dar a aula, agendar as revisões, acompanhar o progresso e um lugar para os alunos estudarem - vêm como ferramentas feitas sob medida para o ensino de idiomas dentro de um plano «Escola». Você transforma as aulas em decks que os alunos revisam por repetição espaçada no celular, convida-os por um link privado e acompanha o progresso deles num só lugar. Os seus materiais ficam visíveis apenas para os alunos que você convida, então um curso construído uma vez pode ser reaproveitado com cada novo aluno e não pode ser copiado por um concorrente.

O senão honesto é a descoberta. Um marketplace entrega um fluxo de quem aprende; a sua escola não, então a divulgação fica com você. Na prática, isso significa uma página pública da escola que os alunos encontram, links compartilháveis para postar em comunidades e nas redes sociais e um deck de amostra gratuito que deixa as pessoas sentirem progresso real antes de se comprometer. Dá mais trabalho do que ligar um perfil de marketplace, mas cada aluno que chega por aí é um aluno que você mantém, e cada amostra que você compartilha continua trabalhando para você em vez de alimentar o funil de outra pessoa.

No custo, o contraste é assinatura contra comissão, não grátis contra pago. A oferta escolar da Lingocard é uma assinatura «Escola» paga com duas semanas de teste gratuito. Dentro dela, os alunos que você convida recebem a «Aprendizagem Premium» grátis enquanto estudam com você, e os professores da sua equipe recebem os planos «Professor» grátis. Você ainda lida com os pagamentos das aulas diretamente com os alunos, do jeito que já faz, então o que você cobra é o que fica com você. O trade-off é real: você assume encontrar alunos e, em troca, deixa de pagar para sempre uma porcentagem de cada aula.

Qual você deve escolher?

Seja honesto sobre o seu gargalo. Se o seu problema é que você ainda não consegue encontrar alunos, um marketplace é uma resposta genuinamente boa - ele coloca você na frente de quem aprende hoje mesmo, e a comissão é o preço justo por esse alcance. Muitos professores começam ali, e com razão.

Se o seu problema é que você já recusa alunos, ou tem lista de espera, seguidores nas redes, indicações chegando ou um nicho que consegue alcançar sozinho, a conta muda. Nesse ponto, a comissão do marketplace é dinheiro deixado na mesa em cada aula, e você prefere ter uma escola online independente onde mantém os seus alunos e a sua margem, em vez de entregar uma fatia de cada aula.

Muitos professores tocam os dois ao mesmo tempo, e esse costuma ser o caminho mais esperto: use o marketplace como topo de funil para conhecer novos alunos e leve os alunos comprometidos e de longo prazo para a sua própria escola, onde você fica com todo o valor da relação. A questão não é que os marketplaces são ruins e a independência é pura. É que eles resolvem problemas diferentes - captação contra controle - e a melhor escolha é a que resolve o problema que hoje custa mais caro para você.